本文摘要：
6年前的今天，谁能想到，突然突入的“毛头小伙”名创优品，竟然能逾越原本已在市场占有一席之地的“前辈”们，乐成逆袭，杀出一个零售帝国，如今还要IPO进军资本市场？虽然是“十元店”，但营收规模却不小。2018年名创优品营收已突破25亿美元（约合173亿人民币）。 做出如此规模的同时，名创优品却不停陷入抄袭和山寨其它品牌的诉讼中。为了快速扩张，名创优品还使用P2P金融平台为加盟商提供融资支持，也为其接下来的生长埋下隐患——经销商们发现店肆越开越多、越来越不赚钱。
6年前的今天，谁能想到，突然突入的“毛头小伙”名创优品，竟然能逾越原本已在市场占有一席之地的“前辈”们，乐成逆袭，杀出一个零售帝国，如今还要IPO进军资本市场？虽然是“十元店”，但营收规模却不小。2018年名创优品营收已突破25亿美元（约合173亿人民币）。
做出如此规模的同时，名创优品却不停陷入抄袭和山寨其它品牌的诉讼中。为了快速扩张，名创优品还使用P2P金融平台为加盟商提供融资支持，也为其接下来的生长埋下隐患——经销商们发现店肆越开越多、越来越不赚钱。
近些年着重发力的外洋国界，也泛起了加拿大总署理商破产的情况。名创优品“百国万店千亿”的目的，已将实现时间从2019年推迟到了2022年。
▲2015年6月28日，河北秦皇岛一家名创优品店内，一众商品均标价10元。今天，就和大家一起梳理名创优品的商业模式。
01短路经济什么是短路经济？不管什么时代，商业的纪律从来没有变过：要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“订价权”；要么用“效率”的方法，做到别人做不到的价钱，降低“定倍率”。治理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产物之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。而商业模式就是利益相关者的生意业务机构。
零售从业者不仅要有用户思维、产物思维，同时也要有生意业务结构想维，优化自己的商业模式。零售商不仅仅面临消费者应该转过身过来，把眼光放在整条商品供应链，使用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不在高效的的环节。
这种新零售的趋势，称之为“短路经济”。详细来说，已往整个供应链，从产物到消费者，要经由一个漫长的供应链：D，Design（设计）； M，Manufacture（制造）； S，Supply Chain（供应链）； B，Business（大卖场，超市，连锁店）； b，business（伉俪妻子店，地摊，小我私家销售者）； C，Consumer（消费者）。
“D-M-S-B-b-C”，每个环节都要加价，都要吃掉消费者剩余。短路经济，就是建设跨链条节点的直连，短路掉中间节点，优化生意业务结构，提升商业效率。短路经济主要体现在两个方面： 1 ）缩短环节。好比梅西百货，缩短制造商（M）和零售商（B）之间的供应链（S），形成M2B的短路经济模式； 2）链条反向。
好比团购网站，把从零售商（B）到消费者（C）的商品供应链，反转为从消费者到零售商，形成C2B的短路经济模式。所以，要么借助一切可能的新科技，短路商品供应链中的不须要环节，降低定倍率， 给消费者提供性价比更高的产物。要么，消费者越过零售商，直接去找上游，甚至是最终制造商。
名创优品，就是从制造商“M”，直连到连锁门店“B”，从而短路掉了供应链“S”，其中包罗总署理、省级署理、市级署理和批发市场。这是短路经济中典型的M2B。
名创优品旗下的店肆，都是100~200平方米左右的小店（b），与Costco、家乐福等两层楼的商超相比，它的店肆面积小太多了。店肆虽小，但选址都很好，他的门店险些都开在购物中心和主流步行街。而绝大部门购物中心及其周边、主流步行街都是吃喝玩购一条龙服务。
人们在享受完吃大餐、喝咖啡、看影戏、练瑜伽、做SPA等体验式服务之后，顺便就走进名创优品的门店挑挑选选。这极大地淘汰了消费者购物的时间成本。可是，人流聚集区店肆租金肯定不菲，名创优品是怎么做到在这么贵的地方，把日用杂货卖出超低价的？ 名创优品最厉害的地方，就是携带着2000多家小b的购置力，直接去制造商（M）拿货。
中间没有什么总署理、省署理等各级署理，商品是直接从制造商（M）到达名创优品这个小b。日用百货的商品供应链被短路成了M2b。这不仅使名创优品面临制造商时，有强大的议价能力，可以拿到超低的进货价；同时又淘汰了中间环节的成本，进一步降低商品的售价。02 快速扩张的秘诀与哎呀呀一样，名创优品的扩张主要依靠加盟商的不停加入。
开设名创优品店肆，有两种互助形式，一个是与名创优品总部：投资，共担风险，共享利润。另一个就是“投资型加盟”。名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货物保证金制度+越日分账”。
加盟商支付：挂牌费8万，货物保证金75万（拥有从供应商处进货的启动资金），店肆租金、人工、电费、工商及税收等杂费自理，另有门店的装修、货柜货架等——初期投入累计成本近200万。这些都是刚性成本。获得：天天营业额的38%（食品33%），越日转入账户。
弹性收益。名创优品支付：初期0投，提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。近似零成本投入。
获得：天天营业额的62%（食品67%）。高收益回报。
也就是说，名创优品的商品研发制造出来之后，通过加盟商卖给消费者，加盟商提出销售额的38%作为收益之后，每件商品留给名创优品总部的只有8个点的利润率。从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也赚得越多。由此也可以看出，名创优品正在以轻资产的模式运作，它将设计、研发、供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部肩负，使得其快速奔跑。
叶国富很智慧，他用了一种介于直营和加盟之间的开店模式，叫做“直管”。直营，就是自己投资，自己治理； 加盟，就是别人投资，别人治理； 而直管，就是别人投资，自己治理。投资人带着两种工具来找名创优品：好的店肆位置和钱。
然后，你就等着分钱吧，治理的事情，我来。日用杂货行业，已往1元钱出厂的商品，卖给消费者3元钱。
叶国富带着1000多家小b去。
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